全球化趋势下，国内消费者对全球优质商品的消费诉求愈发高涨，中国市场孕育着更大的发展机遇，海外品牌纷纷乘风而来。然而，跨境品牌对中国市场缺乏了解，往往会遭遇水土不服的困境。如何把握中国消费者的消费习惯，快速打开国内市场？借力具备综合服务及资源能力的本土电商平台，或许是小众高端品牌快速破圈打开市场的有效营销策略。
冰岛美妆品牌蓓欧菲，入驻抖音电商全球购，5月10日-16日，联合抖音电商新锐发布开展了一场精彩的溯源营销活动。活动充分发掘平台优势和平台资源，通过头部达人线下跨境溯源产地、线上种草矩阵、福利机制放送等方式，将全球购品牌蓓欧菲“来自冰岛的小众贵妇品牌”的形象植入消费者心中。
一、走进冰岛，超头达人溯源专场，解锁品牌治愈基因
如何真正读懂中国消费者，从同类产品竞争激烈的市场中突出重围，建立独特认知，是入海品牌面临的一大挑战。全球购品牌蓓欧菲作为冰岛的高端美妆品牌，有着冰岛名片之称，受欢迎程度不亚于国际众多一线品牌，粉丝不乏北欧各国王妃、冰岛夫人等王室名媛，但由于几乎没有商业宣传，在国内知名度较低。因此，在一众美妆品牌中差异化出圈，达到消费者认知，让大家认识蓓欧菲，是这次跨境营销的重中之重。
溯源营销，是当下海外品牌讲述品牌故事的首选方式。本次活动中，抖音超头部达人「子安」、「欢姐」、「可以叫我nina」跨越7777公里，来到全球购品牌蓓欧菲的产地——冰岛，分别前往位于雷克雅内斯黑色熔岩区的高科技生物科研基地、集团总部、旗舰店开启溯源专场直播，更有蓓欧菲科学家和首席执行官对工程大麦的培植、提纯技术及工艺进行深度讲解。直播在传达品牌理念的同时，透明化展现产品研发试验到生产制作的全过程，让消费者在短时间内沉浸式完成深度种草。
此外，作为首届中冰电商直播节的重点品牌，冰岛驻华大使馆和抖音官方媒体进行了线上线下同步宣推，活动信息登上冰岛重点位置大屏、权威新闻媒体，在有效提高影响力的同时，为溯源活动真实性和蓓欧菲的强产品力进行了权威背书。
二、产地文化溯源，情绪营销引发消费者共鸣
冰岛，是很多人愿望清单上的打卡圣地，人们渴望摆脱现实生活的烦恼，去冰岛来一场全身心的治愈之旅。蓓欧菲抖音电商新锐发布精准洞察到这一情绪，设计制作系列物料多平台传播。
溯源海报「来自冰岛的守护力」挖掘产品的治愈基因，以核心成分+品牌产地的画面逻辑，呈现冰岛著名自然景观，展现产品核心原料——冰岛大麦自然纯净的生长环境，具象化地体现了成分的珍稀有效。
同时，平台方捕捉到了当下年轻人的情绪点，打造了一条“情绪短片”，展现当代年轻人习惯性延迟满足，因为熬夜加班、为工作奔波而影响皮肤、心情状态的现状，给予消费者共情和关怀，并提出：“生活不该硬熬，快乐不能等待，跨越山海都要寻找的治愈，会跨越山海为你而来”的主张，回扣品牌的核心产品力——浓缩冰岛精华，具有纯粹的治愈力。
三、达人内容生态加持，多维度展现产品力
在以内容为核心的抖音电商体系中，具备优质内容创作能力的达人是品牌营销链路的重要一环，也是品牌与消费者沟通并建立情感联系的重要桥梁，加之平台的合理配置，便能形成多元化达人种草矩阵，实现品牌信息的多圈层传播。
本次活动中，抖音电商新锐发布为全球购品牌蓓欧菲打造定制化达人种草策略。面对美妆市场营销内卷化、消费者对护肤品成分、技术认知的持续升级，本次活动选择产品核心原料——冰岛工程大麦作为抓手，打造趣味话题词#冰岛的大麦成精了 进行传播。工程大麦的种植培育采用了具有革命性工艺的生物基因技术，与普通美妆产品形成了技术壁垒，对消费者而言能形成有效地差异化感知和较高的功效信任度。
在达人匹配方面，充分发挥矩阵优势，多领域达人从不同角度挖掘品牌特性，进行多维度种草。美妆垂类达人护肤代表鸭学长、樊公子从专业角度解读产品成分、科技，以自身专业能力为产品功效背书；冰岛外围达人一纯、王小土、西蒙溯源产地文化，充分展现产品成分的纯净安全、稳定有效；颜值类达人机智张、抽抽创作高级感高质量内容，强化蓓欧菲“小众贵妇品牌”形象。同时配合店铺锚点设置、评论区置顶购买链接，完成了用户从种草到购买的全链路营销。
四、平台资源矩阵支持，助力品牌私域沉淀
在优质内容广泛传播的同时，抖音电商新锐发布撬动站内多种资源，通过商城首页展示、抽奖彩蛋、热榜展示、猜搜加权等方式增加品牌曝光；通过冰岛机票、小样派样派送等众多福利活动的放送引导站内用户加入品牌店铺会员，实现从平台用户到品牌粉丝的身份转化，有效助力品牌私域沉淀。活动期间蓓欧菲7日涨粉率达303%，蓓欧菲店铺会员增长环比前一周提升系数446%，品牌人群总资产增长环比前一周提升系数435%。
本次活动中，抖音电商新锐发布聚焦高端护肤品消费者，以产品力为基础，完成了从营到销、从种草到拔草的全链路转化，帮助全球购品牌蓓欧菲实现声量销量双爆发，活动期间总支付GMV达成1784W+，破品牌入华单周爆发记录，生意爆发系数达82.9。作为极具代表性的小众贵妇品牌，蓓欧菲本次跨境营销的成功对于整体跨境品牌的发展来说有着更深刻的意义，在抖音电商新锐发布的全方位资源支持下，跨境类目在小众贵妇赛道上的生意占比得到了有效提升。
对于不熟悉中国市场玩法的入海新锐品牌而言，一个拥有综合服务能力、拥有从单品打爆到助力品牌长效经营经验的合作伙伴尤其关键，而抖音电商新锐发布正是这样一个角色。作为抖音电商首个专门驱动新趋势品牌成长的营销IP，抖音电商新锐发布从趋势出发，给予新锐品牌资源支持，具有更强的差异化策划能力，能根据品牌的优势及特点打造定制化营销方案，匹配与品牌风格高度贴合的达人进行种草，能帮助品牌更迅速地建立认知、提升GMV。
伴随着越来越成熟的体系化运营和内容生态的发展，相信越来越多的海外品牌在抖音电商可以获得更长效、可持续的发展。
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